יש משהו קצת מתעתע בקמפיינים טובים.
הם תמיד נראים "פשוטים" אחרי שהם עובדים,
אבל רק אנחנו יודעים כמה חפירה יש לפני.
פרויקט חדש של חברה בתל אביב.
יש להם אתר, דפי נחיתה,קמפיינים שרצו בעבר,
קצת טראפיק, קצת רימרקטינג.
בקיצור…הם לא באו מאפס.
הם פשוט הרגישו שהשיווק לא מדויק
שהקהל שמגיע לא באמת רלוונטי,
שמשהו "זז" אבל לא במקום הנכון.
אז אני Guy Shoshani התחלנו ממה שתמיד צריך להתחיל:
תכנון:
לא עוד "נביא תנועה ונראה מה יקרה".
ישבנו והגדרנו:
-מי האנשים שאנחנו לא רוצים למשוך.
-מה ההצעה שמרגישה להם אמיתית.
-איך לייצר שיחה טבעית לא רק ליד.
השלב לאחר מכן היה הקמה נכונה:
קמפיין חיפוש בגוגל, מילות מפתח ממוקדות רק לאנשים עם כוונה.
לא "נדל״ן בתל אביב", אלא מי שממש מחפש עכשיו.
מהצד השני התחלנו להזרים תנועה חכמה לאתר.
צביעת קהלים לפייסבוק, עם מסרים שחוזרים לאותם אנשים,
רק בשפה קצת אחרת, בזמן אחר, כשהם מוכנים יותר להקשיב.
אף אחד לא משאיר פרטים בפעם הראשונה,
בפייסבוק נתנו להם סיבה לחזור.
לא הכל עבד מההתחלה.
היו מודעות שלא הניבו,כותרות שלא זזו.
שינינו ניסוחים, סיננו קהלים, עשינו טסטים.
זה היה תהליך,
שקט.
עקבי.
לבסוף:
340 לידים.
עלות ממוצעת לליד: ₪77.
תקציב כולל של קצת מעל 27K.
אבל בינינו:
ההצלחה לא הייתה במספר.
היא הייתה בזה שהלקוח הרגיש פתאום שהוא מדבר עם אנשים נכונים,
שיש תנועה מדויקת, שהפניות הופכות לשיחות.
שיש תחושת שליטה, לא סתם “עוד קמפיין שרץ”.
אני כותב את זה כי לפעמים רואים תוצאות
כמו "360 לידים" וחושבים שזה איזה מהלך חד.
אבל לרוב זה פשוט תהליך טוב שנבנה נכון, בשקט.
מה החלק הכי עדין מבחינתכם בתהליך בניית קמפיין
איפה זה נוטה לזייף גם כשיש תקציב ומסר ברור?
שתפו אותנו.
