יש עוד דרך אבל אחרי חודש באוויר, כבר יש כיוון ברור.
לקוח פנה אליי בתחילת אפריל עם חנות איקומרס חדשה לגמרי
בלי דאטה,בלי קהל,בלי היסטוריה.
14 רכישות בלבד בחודש ותחושת תקיעות.
התחלנו תהליך מאפס, בלי קסמים, בלי מבצעים ובלי תקציב גדול.
והנה איך עשינו את זה:
שלב ראשון: מדידה ובקרה
עוד לפני שמביאים טראפיק דואגים למדוד.
ווידאנו שכל פעולה באתר מדווחת:
מהקליק הראשון עד לעמוד התודה,
בלי נתונים אין מה לנתח ואין מה לשפר.
שלב שני: צביעת קהל ובניית תשתית
הקמנו קמפיין צביעת קהלים כדי להבין מי בכלל מגיב, גולש, צופה ונכנס לעמודי מוצר.
התחלנו רחב, ניתחנו את ההתנהגות של המבקרים באתר
ובנינו קהלים מפולחים ומדויקים בהתבסס על דאטה אמיתית לא תחושות.
שלב שלישי: קמפיין רכישות ממוקד
כשהייתה כבר תשתית נכונה עברנו למכירה.
עבדנו עם מסרים מדויקים, קופי שמדבר לקהל, והצעה ברורה.
התוצאות (בחצי חודש בלבד):
43 רכישות
– תקציב: 2,622.56 ₪
– הכנסה: 8944 ₪
– 3.28 Roas
כמובן זאת רק ההתחלה.
החנות הזו באוויר רק חודש וחצי, ויש לנו עוד דרך לעבור.
אבל כשיש תשתית נכונה ותהליך מדויק רואים ניצנים כבר בשלבים הראשונים.
תובנות מהדרך:
– כשאין דאטה – בונים אותה.
– מדידה באה לפני מכירה.
– לא צריך תקציב גדול – צריך אסטרטגיה מדויקת.
– אל תחפש קיצורי דרך חפש תהליך שעובד.
מה שמשפיע על התוצאה זה לא רק התקציב אלא מה עושים איתו.
תקציב זה חשוב, אבל לא חייבים תקציבים ענקיים כדי להתחיל לייצר תנועה, רכישות ודאטה,מה שחייבים זה תהליך מדויק.
