ניהול קמפיינים בגוגל זה לא “להפעיל ולחכות שיגיעו לידים”,
זו מערכת מורכבת ואם אתה לא יודע מה אתה עושה, אתה תשלם ביוקר
אחרי מאות קמפיינים, בעשרות תחומים, גיליתי שיש חוקים שחוזרים על עצמם,
חוקי יסוד שמבדילים בין קמפיין שמייצר תוצאות, לבין כזה ששורף תקציב.
הם לא טריקים לא “שיטות סודיות” פשוט עקרונות שעובדים לי כל פעם מחדש.
1. איך אתה מגדיר את מילות המפתח – קובע כמה כסף תבזבז
גוגל נותן לך 3 דרכים להגדיר כל מילה:
-התאמה רחבה – תביא הרבה חשיפות, אבל גם הרבה אנשים לא רלוונטיים
-התאמה לביטוי – תראה את המודעה רק לאנשים שמחפשים משהו דומה
-התאמה מדויקת – תגיע רק למי שמחפש בדיוק את מה שכתבת ברוב המקרים
התאמה לביטוי היא הדרך הכי חכמה להתחיל כי אתה שומר על שליטה, בלי לפספס הזדמנויות.
2. גוגל לא אוהב בלאגן והוא יגבה על זה מחיר
כמו כל מערכת חכמה, גם גוגל עובד טוב רק כשמסבירים לו בדיוק מה רוצים.
אם המבנה של הקמפיין שלך לא ברור אם אתה שם הכול באותה קבוצה,
בלי סדר, בלי חלוקה לקהלים ולמסרים,גוגל לא מבין מי הלקוח שאתה מחפש.
וכשהוא לא מבין? הוא מנחש.
וכשהוא מנחש אתה משלם יותר על קליקים שלא שווים לך כלום.
זה לא נגמר שם, גם איך אתה מציע מחיר לקליק משנה
-אין לך עדיין תוצאות? תן לגוגל להביא כמה שיותר קליקים וללמוד
-צברת המרות? תן לו להתמקד במי שכנראה ימיר.
-אתה כבר יודע מה שווה לך ליד? תן לו יעד ברור לעמוד בו.
אם אתה לא בונה נכון את הקמפיין גוגל לא יכול לעזור לך,
הוא פשוט לא מבין אותך.
3. לא עוצרים קמפיין לפי הרגש רק לפי דאטה
אם אתה עוצר כי “זה לא מרגיש שזה עובד” אתה פשוט לא מחכה מספיק,
גוגל צריך זמן להבין מי הקהל הכי מתאים עבורך.
בימים הראשונים הקמפיין יכול להיות “שקט” אבל אחר כך הוא מתחיל לקלוע בול, מי שעוצר מוקדם לא נותן לקמפיין הזדמנות לעבוד באמת.
4. CTR גבוה לא שווה הצלחה – רק קליקים
אחוז הקלקה גבוה (CTR) נשמע מרשים אבל הוא לא אומר כלום בלי תוצאה בסוף.
קל להבטיח משהו שהרבה אנשים ילחצו עליו… אבל אם אף אחד לא נרשם, השאיר פרטים או קנה מה זה שווה?
המודעות הטובות באמת לא רק מושכות הן מסננות.
5. קמפיין בלי התאמה לדף נחיתה = כסף לפח
אם המודעה מבטיחה X והדף מדבר על Y הגולש נוטש.
כל קליק כזה עלה לך כסף וגם וזמן.
המפתח? המשכיות, אותה הבטחה, אותה שפה, אותה מטרה מהרגע שהקליק יצא לדרך.
6. תקציב גבוה לא יתקן קמפיין שבנוי לא נכון
“אולי אם נעלה תקציב זה יעבוד…” טעות קלאסית.
אם משהו לא עובד ב-50 ש”ח ביום, הוא לא יעבוד ב-500,
תקציב גבוה רק מבליט טעויות מהר יותר.
7. מודעה טובה = משפט אחד שמחבר כאב לפתרון
לא צריך שירה ולא משחקי מילים.
צריך משפט ברור: מה אתה מציע, למי זה מתאים, ולמה עכשיו,
מי שמבין את זה מנצח.
8. בקרה יומית היא לא פריבילגיה היא חובה
קמפיין זה לא משהו שמגדירים ושוכחים.
השוק זז, התחרות משתנה, והקהל מגיב אחרת בכל יום,מי שלא על זה פשוט לא מנהל את הקמפיין שלו.
גוגל מתגמל לא את מי שצודק אלא את מי שבונה נכון, בודק וסבלני מספיק כדי ללמוד מהתוצאות, קמפיינים מצליחים לא קורים במקרה הם נולדים מתהליך מדויק שחוזר על עצמו.
ומי ששולט ביסודות לא צריך קסמים.
